普遍的健康趨勢(shì)正在席卷全球。無(wú)論是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，還是抗疲勞抗焦慮，功能性飲料都非常適合。

　　在功能飲料子類別下，能量飲料可以被描述為熱飲。歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到513.14億人民幣。

　　在中國(guó)的能量飲料市場(chǎng)，紅牛、樂(lè)虎等傳統(tǒng)品牌基礎(chǔ)雄厚，元?dú)馍值刃落J品牌和旺旺等跨界品牌相繼進(jìn)入市場(chǎng)。在進(jìn)攻期間，東鵬特飲的成績(jī)可以說(shuō)是非常亮眼。

　　2021年，東鵬特飲首次超越紅牛，成為中國(guó)銷(xiāo)量最高的能量飲料，銷(xiāo)量份額上升至23.40%，排名第二。

　　在東鵬特飲的加持下，6月27日，東鵬飲料觸及漲停，股價(jià)上漲10%，收盤(pán)價(jià)164.87元。

　　東鵬特飲是怎么做到的？

　　究其原因，最重要的是，東鵬特飲從誕生之日起就一直緊跟消費(fèi)者需求。

　　2009年，無(wú)數(shù)上班族、建筑工人、貨車(chē)司機(jī)齊聚深市大打出手，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，功能飲料“東鵬特飲”重磅來(lái)襲。

　　對(duì)于建筑工人和卡車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，易拉罐是非常不友好的包裝。所以董鵬特飲是塑料瓶設(shè)計(jì)，還特意裝了蓋子，可以防塵防溢。

　　秉承著把錢(qián)花在刀刃上的原則，東鵬特飲的代言人選擇了廣東電視臺(tái)的熱播劇《外來(lái)媳婦本地郎》，效果頗豐。

　　2012年，東莞銷(xiāo)售額過(guò)億后，東鵬特飲徹底打開(kāi)了在南方的銷(xiāo)售。

　　然而，往北走的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)和北方司機(jī)交談，發(fā)現(xiàn)包裝容量太小，不符合北方人的習(xí)慣。

　　于是，2017年，董鵬特飲針對(duì)北方市場(chǎng)推出了500 ml大容量版本。

　　北方全面開(kāi)花。這樣，東鵬特飲就成了中國(guó)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　后來(lái)，能量飲料的主要消費(fèi)者逐漸從長(zhǎng)時(shí)間工作的司機(jī)和藍(lán)領(lǐng)擴(kuò)大到熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、熬夜和聚會(huì)的年輕人。

　　創(chuàng)造一個(gè)更年輕的時(shí)代已經(jīng)成為東鵬喝一種特殊飲料的機(jī)會(huì)。

　　2013年，董鵬特飲邀請(qǐng)代言人謝霆鋒；2016年起，東鵬特飲在愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站推出“壓屏條”互動(dòng)式廣告；2018年，東鵬特飲取代紅牛，成為中超贊助商；東特飲還被持續(xù)植入冠名《人民的名義》《歡樂(lè)喜劇人》等熱門(mén)電視劇和綜藝節(jié)目。

　　在多維度營(yíng)銷(xiāo)下，東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的品牌理念深入人心。

　　此外，東鵬特飲還非常重視與消費(fèi)者的互動(dòng)，推出各種日常促銷(xiāo)和預(yù)約促銷(xiāo)，如2018年11月推出“壹元樂(lè)享”，保持消費(fèi)者的參與度和新鮮感。

　　到2019年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料中的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到15%。自此，東鵬特飲在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，再次擴(kuò)大了其精細(xì)化消費(fèi)群體。

　　為了順應(yīng)“氣泡水大風(fēng)向”，“東鵬加気”于2020年6月下水；為順應(yīng)“0糖時(shí)代”，2021年4月推出“東鵬0糖特飲”；為了順應(yīng)“她經(jīng)濟(jì)”，2021年12月推出了“她能”果汁能量飲料......

　　不斷適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，東鵬特飲獲得了越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。

　　可以預(yù)見(jiàn)，功能飲料賽道在中國(guó)乃至全球的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。預(yù)計(jì)2025年，全球功能飲料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1732.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。

　　未來(lái)，東鵬特飲需要跟上消費(fèi)者的需求，以搶占更多的市場(chǎng)份額。